Guía de Networking: ¿Qué es? ¿Qué beneficios te aporta? ¿Cómo puedes hacerlo correctamente?
¿Estás interesado en el Networking?
¡Pues has llegado al lugar correcto!
En mi Guía probada de Networking aprenderás:
- Qué es el networking y para qué sirve.
- Cual es el mayor error que puedes cometer al intentar crear tu red de contactos
- Dónde y cómo empezar a crear un network espectacular
¿Estás listo?
1- ¿Qué es networking?
Según Wikipedia el término hacer contactos, o el anglicismo networking, se usa en el mundo de los negocios para hacer referencia a una actividad socioeconómica en la que profesionales y emprendedores se reúnen para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.
La definición práctica del mismo sin embargo es conocer gente nueva que puede llegar a formar parte de tu red de contactos.
2- ¿Para qué sirve el networking?
El networking sirve para conocer a gente interesante, con la que puedes tener una relación de proximidad a largo plazo.
Eso de por sí ya debería ser aliciente suficiente para hacerlo.
Adicionalmente, dichos contactos te pueden acabar ayudando en situaciones concretas en tu vida personal y profesional.
Mucha gente confunde este beneficio colateral, con el objetivo esencial del networking.
Se equivocan, y esto es debido a que cometen el error más grande del networking que es…
3- El error más grande de networking
La mayoría de la gente cuando quiere aprender sobre networking va a internet, cómo posiblemente tú ahora mismo, y acaban leyendo un post sobre networking, escrito posiblemente por alguien que no tiene ni idea de networking.
En mi caso, aquí puedes ver mi historia completa, y puedes comprobar que he trabajado con muchos clientes multimillonarios que puedes encontrar en esta lista.
En otras palabras, SÍ puedo hablar con propiedad de saber crear una red de contactos estelar que muchos desearían tener…
Ahora revisa, los últimos artículos que has leído sobre networking.
¿Qué red de contactos crees que tiene la persona que los ha escrito?
Probablemente no es mejor que la tuya.
Y ese, es el primer GRAN ERROR que la mayoría comete al intentar hacer networking:
Intentar aprender de alguien que no sabe hacer networking.
Alguien que simplemente “ESCRIBE” sobre como hacer contactos.
4- El gran beneficio del Networking
Cómo te decía, mucha gente cree erróneamente que tener una buena red de contactos es solo un medio para un fin.
Se equivocan: la red es el fin en sí.
Estar conectado a gente que es mejor que tú en campos importantes de la vida es la recompensa en sí.
Te hace más feliz, más inteligente, y mejor persona. Te mejora de muchas maneras.
Para ilustrar lo que quiero explicarte te voy a contar esta pequeña historia:
Cuando me jubilé joven, decidí publicar en formato de libro, el método que había diseñado y utilizado sistemáticamente para triunfar en todas y cada una de las empresas y negocios que dirigí.
El Grupo Editorial que decidió publicarlo, resultó ser el más importante del país, el Grupo Planeta, y compitió con otras dos editoriales punteras, para hacerse con los derechos del mismo.
¿Cómo alguien cómo yo, sin ninguna experiencia previa en el mundo editorial, llegó a poner su primer manuscrito encima de la mesa de los editores más influyentes y respetados del mercado?
Fue gracias a mi red de contactos.
Y los contactos que me facilitaron dichas entrevistas, eran contactos y amigos míos, que hacía años que estaban en mi red, y que había incorporado a la misma, porqué existía una admiración mutua entre nosotros.
¡No los incorporé pensado….dentro de 15 años voy a querer escribir un libro, y estos tíos están bien conectados! ¡Si ni siquiera sabía que tenían contactos editoriales cuando los conocí!!!
De hecho, hasta esa fecha, nunca les había pedido ningún favor.
Simplemente había disfrutado de su compañía y de su amistad siempre que había sido posible, sin ningún objetivo más allá.
Cómo te digo, cuando aprendas que tener contacto y acceso a gente interesante es el premio en sí mismo, entonces habrás sentado las bases para crear una red de contactos importante.
Si sigues usando una óptica cortoplacista y orientada a ver qué puedes conseguir de un nuevo contacto, vas por mal camino… te lo aseguro.
5- ¿Dónde buscar contactos?
El mejor sitio para hacer networking es en eventos presenciales en persona.
Gracias mi Programa de Executive Education, mucha gente me viene a ver en persona cuando imparto programas presenciales de formación.
A menudo cogen un avión y hacen miles de kilómetros para verme.
Antes y después de estos programas se acercan a presentarse, y me agradecen lo que han aprendido de mí y comparten los logros que han conseguido al aplicar mis conocimientos.
Esta es la mejor forma de empezar el networking.
Tengo miles de lectores y alumnos en todo el mundo que me escriben por internet.
Mi memoria, no es tan buena cómo para recordarlos a todos.
Sin embargo recuerdo bastante bien, a todos aquellos con los que he coincidido en persona, especialmente en varias ocasiones.
6- ¿Cómo crear una red de contactos de forma correcta?
La técnica es bastante fácil, a pesar de que en internet proliferan guías larguísimas que no sirven para nada.
Los puntos claves son los siguientes:
A) Primero observa y escucha
No entres presentarte en tus primeros eventos. Asiste a muchos y simplemente acércate y escucha.
Verás lo que hacen los demás, lo que dicen, y cómo lo hacen, así cómo la forma en que reacciona el ponente del evento.
B) Busca un interés genuino
Una vez decidas pasar a la acción, busca solo a personas que te gusten o admires de forma genuina.
El aprecio auténtico, se nota a la legua de distancia. De la misma forma, que se nota el interés interesado.
Es un buen inicio tratar de formar una red de contactos que admiras genuinamente, aunque no tengas ni idea para que te puede servir en un futuro.
C) Sé tu mismo
Olvídate de practicar el “Elevator-Pitch”, y de intentar ser alguien quien no eres.
En las buenas redes de contactos, todo el mundo sabe cómo es el otro de verdad. Si intentas aparentar algo que no eres, la cosa no acabará bien para ti.
EJERCICIO: ¡Ahora es tu turno!
Si te ha gustado mi Guía rápida de networking, participa aquí abajo en los comentarios respondiendo alguna de estas cuestiones:
- ¿Has descubierto algún error que cometías al intentar crear tu red de contactos?
- ¿Qué has aprendido nuevo sobre networking?
- ¿Cómo lo vas a poner en práctica?
Y cómo no, podría ser de otra manera, si te ha gustado mi Guía, compártela con tu red de contactos.
¡Nada mejor que un material formativo interesante para aportar valor a la gente que quieres!.
Si estás interesado en recibir más material de mi Programa de Executive Education, no dudes en suscribirte aquí.
Muy buenas Jose!
De nuevo, la importancia de “La Teoría Correcta”.
Me quedo con la frase “Tener contacto y acceso a gente interesante es el premio en sí mismo”. Desde hace año y medio estoy en un Club donde conozco a gente agradable e interesante, que me enseña la actualidad de sus sectores y técnicas lógicas que utilizan. No pienso en sacar una utilizad a corto plazo, sino que disfruto su compañía y estos aprendizajes que me regalan.
Muchas gracias por seguir compartiendo, sigo atento sintonizando el canal 😉
Un abrazo y Pura Vida!
Toni
Networking: Guía para crear una red de contactos espectacular
¡Muchas gracias Toni por tus palabras!
A menudo los beneficios más obvios, son los que les cuesta más a la gente de ver.
Lamentablemente en el tema del Networking, he visto, y sigo viendo, a muchos profesionales, con un enfoque totalmente erróneo y utilitario.
¡Me alegra saber que no te cuentas entre ellos! 🙂
¡Un fuerte abrazo y sigue sintonizando este Canal!
¡Pura Vida!
¡Hola Jose!
Cuanto más evoluciono con toda tu formación, así como pruebo actividades interesantes para disfrutar más la vida, más exigente me vuelvo con las personas con las que paso mi valioso tiempo y más difícil es encontrar gente que merezca la pena.
Ya decía algo así Schopenhauer…
El otro día una amiga me decía:
“Por un motivo u otro, admiro a los amigos que tengo”
Y me pareció un criterio muy inteligente de elección.
¡Pura Vida!
Dani
Networking: Guía para crear una red de contactos espectacular
¡Muchas gracias Dani por tu comentario!
Esta es una de las habilidades críticas en la vida y los negocios para conseguir metas ambiciosas: rodearte sistemáticamente de gente que te importa y que te aporta.
El concepto es suficientemente simple, para que casi todo el mundo lo entienda.
Sin embargo, si miras su aplicación, muy pocos lo llevan a la práctica.
La triste realidad es que mucha gente prefiere estar mal acompañada que sola. Y eso evidentemente, se termina pagando.
¡Un fuerte abrazo y a seguir así!
¡Pura Vida!