El plan de acción PERFECTO:
creálo así y evita 5 errores graves

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Crear un plan de acción PERFECTO, me ha permitido montar negocios de Millones de Euros. Usa mi Guía para hacer lo mismo y evitar estos 5 ERRORES.

¿Quieres crear un plan de acción perfecto para tu empresa o tu negocio?

¿Te has propuesto alcanzar objetivos ambiciosos y necesitas un buen plan de acción para lograrlos?

Pues has llegado al lugar adecuado, porqué voy a compartir contigo los SECRETOS que me han permitido crear el plan de acción perfecto para:

  • Crear y Dirigir diversos negocios de Millones de Euros
  • Batir sistemáticamente records de ventas y beneficios
  • Acumular el suficiente capital para no tener que trabajar nunca más y
  • Evitar los errores que todo el Mundo comete al elaborar un plan de acción

¿Estás listo? Pues empezamos…

¿Qué es un plan de acción?

Definición de plan de acción:

Un plan de acción, o plan de negocios, es un tipo de plan que prioriza las iniciativas más importantes para cumplir con ciertos objetivos y metas.

De esta manera, un plan de acción se constituye como una especie de guía que brinda un marco o una estructura a la hora de llevar a cabo un proyecto.

Vale muy bien, y hasta aquí la teoría.

Ahora vamos a pasar a la práctica, que cómo suele pasar a menudo, no tiene que ver nada con la teoría.

Y la cruda realidad es que el primer error que la mayoría comete a la hora de intentar diseñar un buen plan de acción es…

La clave de un buen plan de acción: Sobre mi

El primer error grave que muchos cometen al intentar diseñar un buen plan de acción es ir a Google y teclear “Cómo crear un Plan de Acción”.

Y allí obtienes 230 Millones de resultados sobre cómo crear un plan de acción, que son MAYORITARIAMENTE erróneos.

¿La razón?

Muy sencilla…a Google le gustan las respuestas más populares, no las respuestas más correctas.

En otras palabras, a menudo el que está más arriba en la lista no es el que sabe más…sino el que mejor sabe hackear el algoritmo de Google.

Si Google funcionará bien, cada vez que preguntarás algo sobre invertir, las 100 primeras posiciones deberían estar ocupada por Warren Buffet (el mejor inversor de todos los tiempos).

Puedes hacer la prueba, y verás que no es así.

De hecho, seguramente las primeras posiciones estarán ocupadas por algún blogger veinteañero, que no tiene ni idea de invertir.

En cualquier caso, has llegado aquí POR SUERTE, o porque te lo ha recomendado alguien que te quiere.

Sea como sea, te aseguro que yo no tengo ni idea de posicionarme en Google.

Pero sí que puedo aconsejarte sobre cómo CREAR el plan de acción perfecto, porqué:

  • He dirigido y creado negocios de Millones de Euros. Todos y cada uno de ellos, en diferentes sectores, con distintos productos y competidores.

  • En todos ellos, he batido sistemáticamente los records históricos de ventas y beneficios.

Si quieres ver todos mis logros personales, incluyendo el jubilarme joven y ser un inversor rentable durante más de 17 años, puedes hacerlo aquí.

Ahora, si te parece vamos con toda la teoría incorrecta y popular que circula en internet:

El plan de Acción: las teorías más populares e INCORRECTAS

Si buscas en internet como hacer un plan de acción te encontrarás con todas estas herramientas, pasos, y teorías:

  1. Hacer una lluvia de ideas o Brain Storming
  2. Definir tus metas y objetivos  a conseguir
  3. Utilizar Objetivos medibles SMART
  4. Definir tu cliente y tu producto
  5. Plasmar los Recursos con los que cuentas
  6. Priorizar objetivos
  7. Utilizar la Matriz de Eisenhower
  8. Elaborar un cronograma del plan de acción (Calendario o Diagrama de Gantt)
  9. Desglosar las acciones a nivel Anual, Trimestral, Mensual, y Semanal
  10. Actividades: describe las acciones, tareas y estrategias que deben ser ejecutadas.
  11. Responsabilidades: asigna y distribuye tareas y responsabilidades.
  12. Recursos: determina los recursos que serán necesarios para su implementación, así como su distribución.
  13. Plazos: tiene una duración definida, es decir, un comienzo y un término.
  14. Indicadores (KPIs): determina los indicadores de gestión que se usarán para el seguimiento y evaluación del proceso, así como para la toma de decisiones.

Y así podríamos seguir así hasta el infinito…

¿Cuál es el problema?

Que cuando estás en el punto de diseñar el plan de acción, seguramente ya has cometido todos los errores que impedirán que tenga éxito.

¿Por qué crees que un 90% de los negocios quiebran?

¿Porqué la gente no sabe hacer un plan de acción?

Ni de broma.

El problema es que el plan de acción, no es la parte vital para tener éxito en tu empresa o negocio.

El plan de acción es popular, y gusta, porque te da una cierta sensación de seguridad y control.

Pero es una ilusión.

La parte más importante y crítica, viene antes y después del plan de acción…aquí te cuento el secreto.

Antes del plan de acción: El Análisis

La fase crítica para tener éxito en un negocio o en cualquier objetivo ambicioso que te propongas en la vida, es el análisis previo.

De hecho los 4 pasos necesarios para tener éxito son hacer correctamente y en este orden:

  1. Analizar
  2. Planificar
  3. Ejecutar y
  4. Comprobar

Una vez se llega a la parte final, se vuelve a empezar el proceso con el análisis y así iterar hasta el éxito.

El plan de acción vendría en la segunda fase (Planificar), y cuando la mayoría llega ahí, ya están condenados al fracaso porqué el análisis ha sido incorrecto.

El resultado final de la fase de análisis, es el diagnostico.

Y al igual que pasa en medicina, si has errado con el diagnóstico de la enfermedad, la medicación que recetas (el plan de acción) estará abocada al fracaso desde el día 1.

Desde que inicié mi Proyecto de Executive Education para compartir mis conocimientos prácticos obtenidos durante todos estos años de éxitos, han sido miles de empresarios, directivos, y personas a nivel particular, que me han pedido ayuda para conseguir sus objetivos desarrollando un plan de acción eficaz para conseguirlo.

En el 100% de los casos, todos habían fallado en el análisis del problema y en su diagnóstico, así que literalmente era imposible que lograran sus objetivos.

¿Quieres ver algunos ejemplos reales?

Empezamos:

Ejemplo #1: Un empresario que veía su facturación incrementarse anualmente, pero que se veía sobrepasado por el negocio, que cada vez demandaba más horas por su parte.

Su Ánalisis y Diagnóstico erróneo : es un problema de organización del tiempo. Necesito organizarme mejor.

Plan de Acción erróneo: aprender técnicas de gestión del tiempo y priorizar mejor.

Mi análisis: no entendía el negocio, ni su evolución, ni hacia donde se dirigía el mercado, y en lugar de organizarse mejor sus tareas y actividades, lo que debía de hacer era abandonar a muchos de los clientes actuales, y ofrecer otro tipo de producto y servicio con más margen y más demandado, que requería de mucho menor esfuerzo temporal.

En otras palabras: no había de optimizar lo que estaba haciendo, sino que había de cambiar totalmente lo que estaba haciendo.

La diferencia es abismal. Y los planes de acción de cada una de las alternativas son mundos a parte

Ejemplo# 2: Un empresario que veía su negocio disminuir en facturación y márgenes y quería abrir nuevas líneas de negocio/producto.

Su Análisis: no tengo los conocimientos necesarios para ser un gran empresario, y por lo tanto tengo que formarme.

Su Plan de Acción: intentar desarrollar nuevos productos y líneas de negocio, como hacen los grandes empresarios, y así aumentar facturación y beneficios

Mi Análisis: el negocio era bastante bueno, pero hacía falta un control de costes exhaustivo y mucha más actividad comercial.

En otras palabras, tenía un producto de calidad diferencial, por el cual el mercado estaba dispuesto a pagar más, pero no se daba ni cuenta.

Su timidez comercial, hacía que no tuviera más clientes, y que los que tenía, pagaran menos por sus servicios, porque no era capaz de explicar claramente sus ventajas competitivas y negociar un aumento de precios.

En resumen: el plan de acción a seguir, era vender exactamente lo mismo, dándole valor añadido, aumentando su precio, y consiguiendo algunos clientes más.

Con ello, más facturación por cliente, mejores márgenes, y menos trabajo.

Ejemplo #3: Un directivo de una multinacional con excelentes resultados,  me contactaba para que le ayudará a hacer una negociación salarial en su empresa actual.

Su Diagnóstico: no me dan un aumento de sueldo porque no soy un buen negociador.

Su Plan de Acción: aprender tácticas de negociación para conseguir el merecido aumento

Mi Análisis: estaba en la empresa incorrecta, y el dueño lo veía apalancado y sin los bemoles necesarios para cambiar de empresa.

Diagnóstico: ni el mejor negociador del mundo conseguirá un aumento de sueldo en tu caso en esa empresa.

Plan de acción: has agotado tu ciclo profesional en dicha empresa, y debes buscar un cambio profesional, a una nueva empresa que gustosa pagará por tus servicios y tus contrastados logros profesionales.

Buscar un nuevo empleo, no tiene nada que ver con negociar el salario en el actual.

Son dos mundos diferentes

Con estos ejemplos he intentado ilustrar, por qué cuando la mayoría llega al momento de crear el plan de acción, ya han cometido tantos errores que están casi condenados al fracaso (y de ahí el alto índice de quiebras de negocios y empresas, y personas que nunca consiguen sus objetivos).

¿Quieres ver más errores?

Seguimos pues…

El plan de acción en experiencia…

Otro error clásico es contratar a un asesor, consultor, mentor, etc… para que te ayude en plan de empresa…

¿Y por qué?

Por qué la mayoría de ellos no tiene ni idea.

Por supuesto que hay buenos profesionales del tema, pero son una rara avis.

¿La razón? Muy sencilla. Cuestión de resultados.

Si tan bueno eres haciendo planes de negocio, solucionando problemas, etc…¿Por qué no lo has hecho para ti, y te dedicas a asesorar a los demás…?

En mi caso, yo puedo ayudar a empresarios y trabajadores, porqué yo he estado allí donde están ellos en todo tipo de sectores, y todo tipo de problemas, y siempre he logrado salir exitoso:

En otras palabras, yo puedo enseñar, a hacer estas cosas, porque yo he demostrado que sé cómo hacerlas repetida y sistemáticamente.

En muchos otros casos….el consultor de turno…¿qué negocios exitosos ha creado, que fortuna ha amasado?.

Todavía recuerdo el caso que viví en persona, de los consultores que fueron llamados por Inditex (Zara), para acabar recomendando a Amancio Ortega, ya hace muchos años, que su negocio era demasiado grande, y que debía poner freno a la expansión del mismo, concentrarse, eliminar lineas de negocio, o delo contrario, o sería incontrolable. (¡¡Impresionante: qué visión!!)

Si quieres contratar a un asesor, mentor, consultor, etc…me parece muy bien, pero primero pregúntale qué ha logrado en el mundo de los negocios, y recuerda que asesorar a muchos negocios, no es una buena respuesta 😉

Supongo que esa es la razón habitual por la que constantemente recibo peticiones de este tipo a través de mi sitio web.

La gente se da cuenta que he hecho dinero, sabiéndolo hacer, y no dicidendole a los demás cómo deben hacerlo 😉

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Bueno….todavía queda lo más interesante…¿te apuntas?

Saltándose el plan de acción: la Ejecución

Después de hacer un buen análisis y llegar al diagnóstico correcto, se hace el plan de acción.

Pero curiosamente, si has hecho bien el análisis, el plan de acción suele ser muy sencillo.

Lo que es más complicado, es la ejecución, y eso también es más arte que ciencia.

En otras palabras, si ves que necesitas mucho tiempo para elaborar un plan de acción, significa que el análisis ha sido malo o deficiente.

En cambio, la ejecución costará horrores.

¿Por qué?

Porque los mejores planes son fáciles de elaborar y difíciles de ejecutar.

¿Quieres un ejemplo?

Uno muy bueno es ser un buen inversor en bolsa.

Cuando invierto, el 90% del esfuerzo se realiza en la fase que hemos comentado de análisis.

Estoy estudiando negocios, ventajas competitivas, Balances y Cuentas de Resultados, y valorando empresas.

El plan de acción es muy simple y se puede resumir en una sola línea:

Cuando encuentro un negocio claramente infravalorado, invierto una gran suma de dinero, y espero que el mercado lo reconozca.

Punto.

Si el 90% de mis esfuerzos se invierten en analizar empresas, el elaborar el plan de acción, no me lleva más de 0,5 segundos.

En cambio, ¿qué pasa con la ejecución?

Ahí está la otra parte difícil….porque cuando los negocios están muy infravalorados, es porque hay nubes negras en el horizonte y nadie quiere invertir en ellos.

Ahí es donde llevar a cabo el plan cuesta mucho esfuerzo, y no todo el mundo es capaz de hacerlo.

Ni eso, ni esperar pacientemente a que el precio reconozca el valor, teniendo que esperar años a menudo, y sufriendo caídas por el viaje.

Así que ya tienes dos claves más para saber si andas por el buen camino o no.

Si has hecho tus deberes bien hechos entonces:

  • Tu fase de análisis es de lejos la que te ha llevado más tiempo y ha consumido más recursos.
  • La definición del plan de acción ha sido relativamente simple.
  • Ejecutar el plan, es relativamente difícil, y requiere de un gran esfuerzo y perseverancia.

En fin, espero que MI GUIA para elaborar el Plan de Acción perfecto, te haya servido y gustado.

Si es así compártelo por favor! ¡Gracias!

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  1. David Porta

    Hola,

    Esta táctica siempre funciona:

    * Analizar
    * Planificar
    * Actuar
    * Comprobar
    * Repetimos

    Gracias Dale duro.

    Responde
    1. José Castelló Post author

      El plan de acción PERFECTO: creálo así y evita 5 errores graves

      ¡Gracias David!
      Después de décadas de aplicarlo con éxito, no deja de sorprenderme nunca, la poca gente que se dedica a perfeccionarlo 😉

      Eso es una buena garantía, de que nos quedan muchos años de disfrutar los beneficios que reporta, a aquellos que lo aplicamos correctamente 😉

      ¡Un abrazo y Seguimos!
      ¡Pura Vida!

      Responde
  2. Edu

    En general nos falta humildad. Un ejemplo tuyo quedó gravado en mi disco duro, nunca lo olvido. Si alguien quiere hacer operaciones de neurocirugía primero haces la carrera de Medicina (6 años) luego el MIR (4 o 5 años más ) con sus correspondientes prácticas y supervisión en equipo. En eso nos plantamos en qué se han necesitado unos 10 años antes de llevar a cabo la deseada primera intervención.
    En el mundo de la empresa/inversiones , mucha gente cree saber como llevar acabo proyectos de éxito, y no es así. Afortunadamente, me alegro que en este país el nivel de los cirujanos sea el que es y no el de los gurús empresariales… 😉
    No todo el mundo tiene la capacidad, se puede aprender, por supuesto, pero la disciplina, el esfuerzo, el estudio y la determinación para llevarlo a cabo son enormes.
    Así que humildad como receta previa sería una buena píldora para tomarse.
    Gracias Josep por poner la inteligencia por delante y compartir la excelencia.

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    1. José Castelló Post author

      El plan de acción PERFECTO:creálo así y evita 5 errores graves

      ¡Gracias Edu por tus palabras!

      Cómo tú bien dices, la falta de humildad para acometer logros importantes, suele escasear.

      Pero aquella minoría que suele ser humilde y utiliza el sentido común, es precisamente ese grupo de gente, que logra lo que muy pocos logran.

      Al final se confirma la idea tan simple, que para ser de una minoría de afrotunados, conseguidores, exitosos, no hay que pensar ni actuar como la gran mayoría.

      Un fuerte abrazo y ¡Pura Vida!

      Responde