Convencerse a uno mismo en vez de esperar a ser convencido, es una clave importante para el éxito.
En el entorno en que vivimos hoy en día es muy habitual que estés bombardeado por la publicidad, los influencers, las marcas etc.
Estás constantemente tratando de ser convencido para comprar algo, invertir en algo o hacer algo concreto, por lo que es muy habitual que acabes adoptando una postura reactiva, esperando a ver quién te convence más y mejor para tomar una decisión.
Adoptas una posición de cliente que debe de “ser ganado” y “satisfecho”.
Sin embargo el éxito y los mayores logros vitales, suelen venir de la actitud opuesta: convencerte a ti mismo de que tienes que hacer algo.
En mi artículo aprenderás la importancia y el tremendo valor de convencerte a ti mismo, en lugar de esperar lo contrario.
Convencerse a uno mismo: El camino más seguro al éxito.
Jeff Bezos observó el tremendo crecimiento de internet en su etapa inicial y concluyó que debía dejar su hasta entonces muy lucrativo empleo en Wall Street, para apostarlo todo a la creación de una start up de venta de libros usados online. Así se creó Amazon. Nadie le convenció de hacerlo.
Así mismo, cuando recaudó fondos entre su familia y amigos, Jeff les advirtió que tenia un 70% de probabilidades de fracasar. No intento convencerles para que le dieran dinero. Sólo explicó las cosas cómo las veía.
Los que se autoconvencieron, ahora son multimillonarios.
De igual manera Phil Knight, se convenció a sí mismo de que se podían hacer mejores zapatillas deportivas en Estados Unidos para correr, cuando concluyó su carrera universitaria, en la que formó parte del equipo de atletismo. Esto le levaría finalmente a co-fundar Nike.
Nadie lo convenció para que lo hiciera, lo vio claro desde el principio por su propia cuenta.
De igual manera cuando terminé mi carrera universitaria, descarté la aparentemente mejor oferta laboral para un puesto en la gran banca, para unirme a un proyecto joven que me permitió conocer y trabajar con muchos empresarios y directivos prestigiosos.
Nadie me convenció para ello, me convencí yo sólito.
De está manera acumulé un patrimonio neto que me permitió jubilarme joven, ser un inversor rentable por décadas y crear la mejor Business School que conozco.
Las decisiones más importantes que tomas en la vida, a menudo surgen del auto convencimiento, NO de que te convenzan los demás.
Así que es muy importante, no estar esperando a que te convenzan, sino analizar las situaciones por ti mismo, y convencerte tu solo.
Auto-convencerse: Ser un buen inversor en bolsa con convicción
Uno de los ejemplos más rentables y claros que he tenido en en mi vida sobre la importancia de auto convencerse se da en el caso de la inversión en bolsa.
Cómo inversor en bolsa rentable durante décadas, nunca he dejado que me convenzan para invertir en algo.
Siempre he hecho los deberes yo mismo. He analizado el negocio por mi cuenta, he entendido las dinámicas empresariales y competitivas del sector, y he hecho la valoración del negocio.
Nunca he invertido en algo que me ha recomendado un Youtuber o Influencer, el banco, o que me han publicitado.
Siempre he hecho todo el camino por mi cuenta.
Eso es lo que me ha permitido superar numerosas crisis de los mercados financieros de manera exitosa.
La razón de mi convicción, no provenía de una fuente externa, si no de mi mismo y de la tarea bien realizada.
Eso me permitió aguantar las caídas masivas que se han dado en el tiempo, Si hubiera sido convencido, es muy probable que hubiera flaqueado, y vendido mi posición en el peor de los momentos.
Selección de candidatos que se auto convencen
Cada ciertos años, realizo algún programa de formación que recibe a los mejores candidatos de mi Business School.
En dichas ocasiones, hago un filtro y selección de aspirantes exhaustivos.
Es por ello que los se postulan para que les entrene en persona, se deben haber convencido a si mismos de participar con mucha antelación.
Si algún candidato espera a que yo le convenza para realizar el programa, no pasará el corte.
Ni hago publicidad, ni escribo largos argumentarios que eliminen posibles objeciones o dudas, ni ofrezco testimonials, ni cómodos pagos a plazos, nada de todo eso.
Este método me ha demostrado consistentemente ser el mejor de largo a la hora de seleccionar a alumnos que posteriormente obtienen los mejores resultados.
Los mejores se auto convencen.
Una cosa que me llamó mucho la atención durante toda mi etapa profesional en la que trabajé con numerosos multi-millonarios, es que no tenía que convencerlos de nada.
Recuerdo una ocasión después de haber cerrado un acuerdo millonario con uno de ellos, que un compañero me felicitó por mi labor de convencimiento del cliente.
Le respondí:
“De eso nada. El cliente ya estaba convencido cuando entramos por la puerta. Hoy solo ha venido a hacer ese convencimiento oficial, cerrando el trato”.
De igual manera, el mejor inversor en bolsa de todos los tiempos, ya muy de joven descubrió lo mismo.
Cuando tenía reuniones de recaudación de fondos con sus inversores potenciales, se dio cuenta de que si tras explicarles lo que hacía en 5 minutos, estos no se habían convencido, podría hablar horas y horas, sin ningún éxito.
Sólo los mejores, se auto convencieron de que Warren Buffett era especial y de que su método de comprar negocios por debajo de su valor, era algo inteligente de hacer
Hoy en día, todos esos inversores son multimillonarios.
El resto todavía está esperando a que les convenzan más y mejor.
Ejercicio: Ahora es tu turno
Si te ha gustado mi artículo, compártelo, y cuéntame en los comentarios las decisiones que mejores resultados te han dado y de las cuales te auto convenciste.
También puedes contarme, alguna decisión en la que te dejaste convencer, y que te salió mal.
Gracias por adelantado.
Hola Jose!
Trabajo en ventas B2B y mi objetivo es que los Clientes confíen en mí y vender grandes proyectos, lo que lo hago entendiendo quién es la competencia y explicándoles lo que considero que son los argumentos de mi empresa y servicio, a un valor/precio razonable, en caso de que sea así, ya que no pretendo engañar ni convencer a alguien que luego se puede arrepentir, porque no lo necesitaba o no era según le había explicado.
Recientemente, en mi anterior empresa, pese a que desde la oficina central se transmitía un mensaje de no vender un determinado servicio si la casuística del Cliente era determinada, desde España se dio la orden de hacer lo contrario. Lógicamente me negué y confirmé las pocas dudas que tenía, respecto a que se habían equivocado en la contratación del líder para España y por tanto decidí que tenía que salir.
Me sigue sorprendiendo como muchos profesionales, incluso seniors, no entienden que los Clientes son lo más importante para las empresas. Creo que es bueno ser HONESTO, al menos así me enseñaron mis padres. Además, un paso en falso, hace que tu reputación y la de tu empresa, puedan estar dañados para siempre y más en un sector donde todos nos conocemos.
Muchas gracias por compartir, un abrazo,
Antonio
La importancia de convencerse a uno mismo
¡Muchas gracias Antonio por tu excelente comentario, y por la valiosa experiencia personal que compartes!
Tocas dos puntos que son muy importantes:
1- El primero ser honesto con el cliente y no tratar de manipularlo.
Mucha gente, especialmente en ventas, intentan cerrar pedidos a cualquier precio: desde contando mentiras, hasta ocultando hechos relevantes que podrían comprometer la venta, pasando por recomendar productos y servicios que no son idóneos para el cliente.
Estos malos profesionales, son corto-placistas, y no entienden el Life-Time-Value, que genera el ser honesto y buscar lo mejor para el cliente.
Los mejores vendedores, exponen los hechos cómo son (lo bueno y lo malo), y esperan que el cliente tome una decisión bien informada (sea la que sea).
Cómo dije, cuando trabajaba con multimillonarios, nunca tuve que convencerles de nada.
Les daba toda la información disponible para que ellos tomaran una decisión informada, y ellos hacían el resto.
Siempre he pensado que el camino largo es el camino correcto, y cómo Jeff Bezos dice, si te centras en el largo plazo, reduces mucho la competencia, porque la gran mayoría solo piensan y actúan a corto.
2- El segundo punto es la constatación de que la mayoría lo hace mal
El ejemplo que cuentas de que en la central dicen una cosa, y en la sucursal hacen otra, totalmente opuesta (y perjudicial para todos) es también un clásico.
Supongo que es por mi edad y mi experiencia mucho más dilatada, que esto ya hace tiempo que dejó de sorprenderme.
De hecho, si lo piensas es lógico.
Si más del 90% de negocios acaban cerrando, significa que más del 90% de empresas, y de los trabajadores que trabajan en ellas, NO están haciendo las cosas bien.
Si fuera así, muchas menos cerraría, no?
Así que se trata de encontrar a alguna de las pocas empresas, que SI hacen lo correcto (en la central, y en las sucursales), y trabajar en alguna de ellas.
Si aplicas este filtro, te darás cuenta de que básicamente eres “inempleable” para la gran mayoría del mercado, y sólo tienes unos pocas empresas candidatas a recibir tu CV.
Eso simplifica de manera enorme tu proceso de búsqueda.
¡Un abrazo y Pura vida!