¿Por qué mis alumnos consiguen mejores resultados?: gracias al Enfoque Push Out ©
Hace poco, una alumna de José Castelló Executive Education me decía:
«Un amigo mío muy sorprendido, me comentó lo siguiente:
José (Castelló), dijo que a final del año expulsaría de su Training Mensual a los alumnos que no pasarán su corte,… y me expulsó!!.
Al principio creía que estaba bromeando…, pero para nada, este tío hace lo que dice!».
Muchos años después de haber creado José Castelló Executive Education, me doy cuenta de que todavía, mucha gente no entiende en absoluto, lo que estoy tratando de hacer en mi Business School.
Hay tal saturación de Falsos Gurús del Dinero, vende-humos, e influencers de inversión y de negocios, que la mayoría de la audiencia, ha adoptado una visión de «todo es lo mismo».
Es por eso, que cuando se encuentran con algo radicalmente distinto, son incapaces de verlo o de darse cuenta de ello.
Así que aquí intentaré explicarte una diferencia abismal en el enfoque de mi Business School, que permite a mis alumnos conseguir mejores resultados a largo plazo.
¿Quieres saber de qué se trata?
(Suck into) The Sales Funnel:
Lo que hacen los Falsos Gurús del Dinero
Para explicarte lo que yo hago diferente a todo el mundo, primero te explicaré cómo funcionan la gran mayoría de falsos gurús del dinero, los negocios y las inversiones, y su enfoque para captar clientes.
Ellos trabajan lo que se comúnmente se llama un embudo de ventas (Sales Funnel).
Intentan conseguir el máximo de leads/prospects mediante una promoción masiva, que después intentarán convertir en clientes de pago.
En otras palabras, intentan meter a tanta gente cómo puedan dentro del embudo de ventas (Suck Into), e intentan convertir al máximo estos leads en ventas, siendo el Conversion Rate, el porcentaje de clientes que compran, dividido por el numero de prospectos captados.
Si por ellos fuera, la forma de embudo que representa este proceso, sería un cilindro: todo lead que entra por la puerta, se convertiría en un cliente de pago.
Su Nirvana soñado sería conseguir un ratio de conversión del 100%.
Desafortunadamente para ellos, el ratio de conversión promedio suele estar sobre el 2%.
Eso significa que necesitan captar a 100 potenciales clientes, para acabar vendiéndoles a 2.
Entonces, para maximizar sus ventas, necesitan grandes volúmenes de tráfico hacia sus sitios web y sus paginas de conversión.
Aquí puedes ver un ejemplo concreto de uno de estos populares gurús que ha transformado un following de más de 16 Millones de cuentas, en una facturación anual que supera los 100 Millones de dólares anuales, de promedio.
El negocio de los Falsos Gurús del Dinero, es un negocio que funciona POR VOLUMEN.
Así que su estrategia principal es promocionarse/publicitarse constantemente, para conseguir captar el máximo número de leads.
Siguen una estrategia de Suck Into: Captar a todo el que se pueda, y cuantos más mejor.
Enfoque Push Out © :
Selección estricta de Alumnos, que consiguen mejores resultados.
Cuando creé José Castelló Executive Education, mi enfoque fue diametralmente opuesto al que te acabo de describir arriba.
Durante toda mi experiencia vital y profesional, los hechos me han demostrado que conseguir grandes metas, cómo las que he logrado yo, y cómo las que persiguen mis alumnos, es algo que está reservado a una escasa minoría.
Aquello de «Todo el Mundo puede ser Rico», es el Mantra de todos aquellos que siguen una estrategia de Suck Into the Sales Funnel.
Por el contrario, los que sabemos, que muchos intentarán conseguir logros extraordinarios, pero solo unos pocos lo conseguirán, seguimos una estrategia estricta de selección (Push Out).
No intentamos «captar» el máximo numero de Leads, sino que intentamos expulsar o alejar al máximo de aspirantes que llegan por su propio pie.
La diferencia es significativa:
A) La estrategia de los Falsos Gurús se centra en la auto-promoción masiva para maximizar la captación de Leads, y posterior Venta (Conversión).
B) El enfoque de José Castelló ExEd se centra en la calidad de selección/filtrado máximo de alumnos. O en otras palabras, el rechazo y expulsión del máximo numero de aspirantes.
Los Falsos Gurús del Dinero se focalizan en la Promoción, Captación y Venta de Clientes. Yo no toco ninguno de estos bloques, para centrarme, exclusivamente en la selección de los mejores Alumnos.
Para lograrlo pongo en práctica multitud de acciones estratégicas que son los pilares de mi Enfoque Push Out © que aplico para la selección de alumnos.
Para ilustrarte un poco los entresijos de mi Proceso, te detallo tan sólo unas pocas de estas acciones:
1- Cero Publicidad
Cómo podrás comprobar, seguramente has llegado a mi porque te lo ha recomendado alguien, o has visto mi libro en alguna librería, o has llegado buscando en la web de manera orgánica.
Yo no invierto en publicidad, ni Facebook Ads, ni Google/Youtube Ads, ni presencia masiva en Redes Sociales,ni plataformas financieras, ni nada por el estilo.
De hecho pierdo exactamente 0% de mi tiempo en promocionarme. (los falsos Gurús admiten que dedican el 80% de su tiempo en la auto-promoción)
Yo no busco la popularidad, busco a candidatos que hacen su propia research y llegan a mi por su propio pie.
Compáralo con…
Hace poco leí un articulo sobre una popular Academia de Trading, que factura millones de Euros anualmente, y que tiene ya demandas colectivas por prácticas abusivas.
Dicha formación se promociona a través de publicidad de pago en ¡¡¡ más de 700 Plataformas digitales!!!.
2- Sin ánimo de lucro: seleccionar mejor a tus invitados
Por otro lado, mi formación auto-guiada (No Presencial) es prácticamente gratis para la gran mayoría de los alumnos.
Mi Training Mensual es de coste cero para los alumnos, y mi libro es fácilmente accesible (tanto de compra), como de lectura en bibliotecas públicas (prestado), y en ninguno de los casos he cobrado ningún derecho de autor hasta la fecha.
Así que lejos de ganar dinero, este proyecto es deficitario.
Razón de más, para ser muy exigente con los invitados a una fiesta, que pago yo de mi bolsillo.
3- Work-Hard to Stay
Una vez los candidatos de alumno han llegado a mi formación auto-guiada, deben trabajar muy duro para permanecer en ella.
Este artículo empezaba con un ejemplo real, de este principio en acción.
Periódicamente elimino a los suscriptores que no pasan mi standard de rendimiento (los expulsados suelen oscilar entre un 10-15% anual) para asegurar que los que están dentro, se lo han ganado a pulso.
4- Earn it (Ganátelo)
Finalmente llegamos a mis Programas de Formación Presencial que imparto una vez cada muchos años.
Para participar en ellos, los candidatos deben:
- haber demostrado un trabajo excepcional durante años en mi Training Mensual,
- ser preseleccionados por mi al proceso de admisión (solo unos pocos son invitados) y
- pasar un exhaustivo proceso de admisión y entrevista
Para que te hagas una idea más concreta de esto que explico aquí arriba, te pondré un ejemplo practico:
Mi Programa Executive Máster de Inversión en Bolsa (que es mi Programa más solicitado), se ha impartido una única vez en mis más de 22 años de carrera cómo inversor.
Una vez en 22 años.
Y solo admitió a un numero de alumnos que se puede contar con los dedos de una mano.
Mirado con la óptica de los Falsos Gurús del Dinero, esto es un ratio de conversión de 1 entre 1 millón. (y no del 2%).
Mirado con mi óptica, esta es la mejor forma de conseguir los mejores resultados, para mis alumnos que superan exitosamente mi Enfoque Push Out ©.
Yo no tengo los mismos objetivos que los Falsos Gurús del Dinero: Su objetivo es forrarse a costa de incautos.
El mío es ayudar a los mejores candidatos a conseguir logros extraordinarios al alcance de unos pocos.
Por eso no me interesa para nada maximizar métricas como el Conversion Rate o el Subscription Rate, o el Lead Generation Count.
Más bien monitorizo qué resultados obtienen mis Alumnos (cuando me cuentan sus logros y avances), y métricas cómo el porcentaje de abandono (Unsubscribe Rate), que es varias veces superior al promedio.
Para hacer cosas excepcionales, hay que centrarse en la calidad, no en la cantidad.
No se puede hacer todo a la vez.
Cada uno debe hacer su elección.
La mía ya está clara (al menos para mi) desde hace ya muchas décadas, y espero que éste artículo te haya ayudado a entender mejor, qué pretendo lograr aquí y cómo pretendo hacerlo.
También espero, que te haya ayudado a clarificar si estás en el lugar adecuado para tu formación.
Si te quedas dentro, cómo ya te he dicho, tendrás que trabajar para mantenerte ahí.
Y si decides abandonar, mi Enfoque Push Out ©, una vez más, habrá cumplido con su cometido.