Conocer la diferencia entre valor y precio, me ha permitido hacerme rico, dejar de trabajar, y vivir alrededor del Mundo. ¿La conoces?
Si te estás preguntando la diferencia entre valor y precio, o porqué debería importarte, estás en el lugar adecuado.
En esta guía rápida, descubrirás:
- La diferencia crucial entre valor y precio
- Porqué conocerla vale mucho dinero
- Varios ejemplos prácticos que te lo dejarán claro para siempre
- Cómo aprovecharla en tu trabajo, tus inversiones y tu vida
¿Estás preparado?
¿Cuál es la diferencia entre valor y precio?
Para definir la diferencia entre estos dos conceptos, voy a aprovechar el trabajo genial que ya ha hecho el mejor inversor de todos los tiempos, Warren Buffett, usando la definición que él mismo da:
“Precio es lo que pagas, Valor es lo que recibes”
–Warren Buffett
¿Por qué es importante la diferencia entre valor y precio?
Si, ya sé que el saber no ocupa lugar, pero SI que ocupa tiempo, y el tiempo, por si no lo sabes es más valioso que el oro.
Así que…¿por qué dedicar tiempo a aprender la diferencia entre valor y precio?
Pues la respuesta es muy sencilla…porqué dominar la diferencia entre valor y precio te permite ganar cantidades ingentes de dinero, cómo trabajador, cómo empresario, y como inversor.
Y con ese dinero extra, puedes comprar una buena parte del tiempo de tu vida para hacer lo que te venga en gana.
Dificultades a la hora de calcular el valor y el precio
El precio suele ser la parte fácil de la ecuación.
Cuando pagas algo, el dinero sale de tu bolsillo, y es bastante fácil cuantificar su cantidad.
En cambio, el valor, es todo aquello que recibes a cambio por lo que has pagado, y suele ser más difícil de calcular porque:
- Se suele prolongar en el tiempo y
- Suele incluir beneficios no económicos
Te pondré dos ejemplos para que lo veas claro:
EJEMPLO # 1
Por ejemplo, si compras un libro, el precio que has pagado por él es fácil e calcular.
Sólo te hace falta mirar el importe de la factura que te han dado al adquirirlo.
En cambio, el valor son todos los beneficios que has obtenido gracias a los conocimientos que has obtenido y aplicado de ese libro.
Cómo caso práctico, te pongo el ejemplo de uno de mis Alumni, Dani, que adquirió mi BestSeller, dónde explico los más de 100 principios y técnicas que utilicé para ganar todo el dinero necesario cómo para no tener que trabajar.
Cuando Dani, adquirió mi libro, pago por él 14.95 Euros.
Estas decenas de miles de Euros de más que Dani ha ganado, forman parte del valor que ha recibido.
Y digo forman PARTE, porqué a Dani todavía le quedan muchos años por seguir aprovechando y explotando dichos conocimientos, y generando muchos miles de Euros más.
Por eso, a menudo el valor es mucho más difícil de calcular, porque su efecto se prolonga en el tiempo, incluso de manera indefinida.
Este primer ejemplo ilustra la prolongación en el tiempo de lo que recibes, que dificulta el cálculo de valor que recibes.
Ahora te pondré un ejemplo, donde además incluye beneficios no económicos.
EJEMPLO #2
El caso típico, es el tener hijos.
El coste de tener hijos es bastante calculable, pero el valor, lo que recibes a cambio, en muchos casos es incalculable.
- ¿Cuánto vale que te abrace tu hijo y te diga: papá te quiero?
- ¿Y verle graduándose en la universidad con el título en su mano?
- ¿Cuánto vale, el que encuentre una buena pareja, y te entregue a tu nieto en brazos diciéndote, ¡felicidades abuelo!?
Todo ese valor no es económico, pero supera con creces el precio pagado.
La importancia del valor y el precio en tu vida profesional
Tanto si eres trabajador por cuenta ajena, cómo autónomo, como empresario o emprendedor, la clave para tener éxito, es ofrecer siempre el mayor valor posible, y después captar una parte en forma de retribución o beneficios.
¿Cómo crees que logré jubilarme joven?
Pues eso: generando Millones de Euros para mis clientes, y captando una fracción para mí.
Los beneficios que obtenían mis clientes y mi empresa, eran el valor.
Mi retribución, era el precio.
Cuanto más alto sea el valor que generas, más fácil es aumentar el precio que cobras por ello.
Este concepto, que para mí siempre ha sido fácil de entender, parece esquivo para mucha gente.
¿La prueba?
Primero te dicen lo que quieren cobrar, o el precio del producto, sin primero haberte explicado el valor del mismo.
Yo por mi parte siempre lo hago al revés.
Primero me centro en explicar el valor, y después te muestro el precio.
Si el valor está claro. El precio es mucho más sencillo de entender.
Cómo comprador, primero intento estimar el valor.
Después comparo con el precio.
Nunca al revés.
La importancia de valor y precio cómo inversor
Pero si hay un ámbito, donde la diferencia y el conocimiento de los conceptos de valor y precio tienen una importancia vital, es en el campo de la inversión
El haber logrado:
- Invertir 21 años de forma RENTABLE. En NINGUNO de esos años he tenido pérdidas.
- Haber atravesado EXITOSAMENTE la peor crisis financiera de la historia.
- El haber aumentado consistentemente durante toda mi carrera cómo inversor mi Patrimonio Neto
Es debido en gran parte a explotar las diferencias entre valor y precio.
Cómo inversor, la única cosa que tienes que hacer bien, es adquirir buenos negocios a precios razonables.
En otras palabras, pagar por un negocio menos de lo que vale.
Ese es el secreto de todo buen inversor, pagar un precio por debajo del valor que obtienes.
Después simplemente, tienes que sentarte a esperar, a que esa diferencia se vea reconocida y cerrada por el mercado.
¿Todavía se puede invertir en negocios a precios menores que su valor?
Esta es una pregunta muy típica de principiantes, y muy válida.
Para resolverla de manera definitiva, aquí te dejo mi guía rápida.
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¡Hola Jose!
Pese a que releo una y otra vez tu libro y tus artículos, no recordaba este, así que ha sido un regalo 🙂
Valor Vs. Precio: como vendedor (en mi vida profesional) y con el uso de mi tiempo, hace mucho que lo estaba utilizando y ahora, gracias a tu artículo, lo voy a tener más en cuenta tanto en mis compras como en mis futuras inversiones.
En el apartado de “Dificultades a la hora de calcular…”, lo primero en lo que he pensado ha sido tu libro y todos los beneficios obtenidos por escasos euros. Luego he visto el Caso como ejemplo jajaj
Espero que el precio de esta comunidad (uso de tu tiempo), te aporte mucho valor (tu proyecto de ayudar al máximo número de personas) durante mucho tiempo, para que sigas compartiendo 🙂
Un fuerte abrazo y muchas gracias!
¡Pura Vida!
Dani
VALOR y PRECIO: la diferencia que te va a hacer RICO
¡Gracias Dani por tu comentario!
Este artículo es sin duda uno de mis favoritos.
En el mundo hay mucha gente que entiende de manera más o menos correcta lo que es el PRECIO (y digo más o menos, porqué si lo hicieran de forma 100% correcta el número de hipotecas anuales tendería a cero)
Sin embargo el tema del Valor es practicante DESCONOCIDO para la gran mayoría.
El ejemplo paradigmático es el de la formación.
Después de haber invertido cientos de miles de Euros en mi formación, siempre me ha parecido una decisión lógica de tomar: aunque los Programas a los que he asistido llevaban muchos ceros detrás (precio), su valor era mucho mayor.
Cuando alguien me dice: “Yo no puedo invertir en tu formación, porqué es muy cara”. Lo que en realidad está diciendo es: “Yo solo miro el precio”.
Si fueran capaces de intuir una fracción de su valor, acabarían haciendo lo que tú: aprovechándola al máximo, y dándome las gracias por la oportunidad 😉
Por lo que respondiendo a tu pregunta, mientras siga encontrando alumnos cómo tú, el valor seguirá superando al precio, y seguiré haciéndolo.
¡Un fuerte abrazo y Pura Vida!