¿Quieres ser un empresario exitoso? Usa mi GUÍA probada de 4 pasos, que he utilizado muchas veces para generar negocios de Millones de Euros.
Si quieres ser un empresario exitoso, un buen empresario o incluso un gran empresario, mi GUÍA PROBADA DE 4 PASOS es la que debes poner en práctica.
¿Cómo estoy tan seguro de ello?
Muy sencillo. Porque es la misma guía que:
- He copiado de los empresarios multimillonarios con los que he trabajado durante toda mi vida.
- He puesto en práctica una y otra vez en todos los negocios de Millones de Euros que he creado y dirigido, y…
- Me ha permitido amasar mi fortuna.
¿Quieres hacer tú lo mismo?
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Ser un empresario exitoso: por qué he creado esta GUÍA
Gracias a mi dilatada y exitosa trayectoria profesional, y al haber creado mi Sitio de Executive Education, que ahora estás leyendo, muchos empresarios de todo el Mundo me contactan asiduamente para que les pueda ayudar en sus empresas y negocios.
Desgraciadamente, no puedo ayudarles a todos, así que he decidido crear esta Guía de 4 pasos, que son los primeros que debes dar si eres un empresario y quieres tener éxito en tus negocios.
Yo la he utilizado sistemáticamente una y otra vez en multitud de empresas y negocios, y los resultados han sido inmejorables.
¡Espero que también te sirva a ti!.
Cómo ser un empresario exitoso: La guía de 4 pasos de José Castelló
Si quieres ser un gran empresario, tener una empresa de éxito, ganar mucho dinero, y tener una legión de clientes y colaboradores entusiasmados, SI o SI, tienes que seguir estos 4 pasos probados:
PASO #1- Sé consciente del peligro de muerte de tu empresa
La mayoría de empresarios que me contacta no tienen NADA CLARO este punto, y como verás es de una importancia vital.
No te asustes, …pero tienes que ser realista.
La mayoría de empresarios, no tan solo NO son exitosos, sino que FRACASAN.
O lo que es lo mismo: sus empresas quiebran o cierran, o las dos cosas.
Según este estudio, la esperanza de vida de un nuevo negocio en España no supera los 8 años.
Menos de 8 años, no es mucho que digamos…conozco perros con vidas más largas que eso…
¿Quieres más datos objetivos?
España es uno de los países con peor supervivencia de empresas.
En los primeros 5 años, más del 60% de las empresas cierran.
Y hay muy pocas que superen los 10 años de vida.
Está muy bien ser optimista, y creer en las posibilidades de uno mismo.
Pero otra cosa bien distinta y peligrosa, es creer que las probabilidades están a tu favor si quieres ser un empresario exitoso.
Todos los grandes empresarios con los que he trabajado, tenían un interés casi paranoico, en la supervivencia de su empresa.
Siempre estaban pensando cómo hacerla crecer, progresar y avanzar.
Todos ellos eran bien conscientes de que una empresa que no progresa, es una empresa que pronto pierde su vida.
El ejemplo perfecto para ilustrar este punto es el de Phil Knight:
El co-fundador de Nike, que en sus memorias, explica cómo después de crear la empresa y DOBLAR cada año sus ventas durante los primeros 10 años de vida y facturar millones de dólares, no dormía por las noches, pensando que su empresa podía quebrar en cualquier momento.
Si quieres ser un empresario exitoso, lo primero que tienes que evitar es que tu empresa muera, y para ello es vital ser consciente de que la mayoría de empresas corren un serio peligro de muerte.
Esto te hará aumentar la atención, y te hará no dar por sentado ningún resultado.
Al contrario, te hará trabajar más enfocado, y con más energía si cabe, con el fin de proteger tu empresa.
BONUS: Yo ya soy un empresario exitoso
Por supuesto, una parte de empresarios que me contactan, tienen su negocio desde hace años, han conseguido unos buenos beneficios, y quieren llevar la empresa al siguiente nivel.
En estos casos, el empresario cree que su empresa ya ha superado esta “fase de alta mortalidad”, y al igual que el constructor del Titanic, cree que su nave es insumergible.
Siempre tengo que corregirlos en este punto.
Que tu empresa haya tenido un cierto éxito o incluso mucho éxito, no quiere decir que no vaya a cerrar mañana.
¿Quieres unos ejemplo recientes?.
¿Recuerdas también la quiebra de Lehman Brothers, después de 158 años de historia, y miles de millones de beneficios logrados?
Siempre recuerda esto. Si te descuidas, fracasarás.
Así que siempre atento a este tema.
Nunca te confíes.Nunca te relajes.
La vida de tu empresa, depende de ello.
PASO #2- Entiende mucho mejor los problemas que tienes
Bueno, ahora que ya sabes que si te duermes en los laureles, tu empresa se irá al garete, quizás ya haya logrado captar tu atención.
¡Perfecto!
Pues presta atención, al segundo paso que debes dar cómo empresario para tener éxito y ganar dinero:
Es entender correctamente los problemas que tienes.
La mayoría de empresarios que me contacta, quieren les ayude a solucionar toda clase de problemas:
- “Tengo un problema de ventas” (Quiero vender más)
- “Tengo un problema de gestión de tiempo” (No hay horas al día para hacer todo lo que tengo que hacer)
- “Tengo un problema de dinero” (Quiero aumentar mis beneficios)
Etc., etc., etc.
En la mayoría de los casos, los problemas que plantean no son los correctos.
Aquí te pongo algunos ejemplos clásicos de empresarios que me contactan para que les ayude:
Ejemplo #1: Un empresario que veía su facturación incrementarse anualmente, pero que se veía sobrepasado por el negocio, que cada vez demandaba más horas por su parte.
Su Ánalisis y Diagnóstico erróneo : es un problema de organización del tiempo. Necesito organizarme mejor.
Plan de Acción erróneo: aprender técnicas de gestión del tiempo y priorizar mejor.
Mi análisis: no entendía el negocio, ni su evolución, ni hacia donde se dirigía el mercado, y en lugar de organizarse mejor sus tareas y actividades, lo que debía de hacer era abandonar a muchos de los clientes actuales, y ofrecer otro tipo de producto y servicio con más margen y más demandado, que requería de mucho menor esfuerzo temporal.
En otras palabras: no había de optimizar lo que estaba haciendo, sino que había de cambiar totalmente lo que estaba haciendo.
La diferencia es abismal. Y los planes de acción de cada una de las alternativas son mundos a parte
Ejemplo# 2: Un empresario que veía su negocio disminuir en facturación y márgenes y quería abrir nuevas líneas de negocio/producto.
Su Análisis: no tengo los conocimientos necesarios para ser un gran empresario, y por lo tanto tengo que formarme.
Su Plan de Acción: intentar desarrollar nuevos productos y líneas de negocio, como hacen los grandes empresarios, y así aumentar facturación y beneficios
Mi Análisis: el negocio era bastante bueno, pero hacía falta un control de costes exhaustivo y mucha más actividad comercial.
En otras palabras, tenía un producto de calidad diferencial, por el cual el mercado estaba dispuesto a pagar más, pero no se daba ni cuenta.
Su timidez comercial, hacía que no tuviera más clientes, y que los que tenía, pagaran menos por sus servicios, porque no era capaz de explicar claramente sus ventajas competitivas y negociar un aumento de precios.
En resumen: el plan de acción a seguir, era vender exactamente lo mismo, dándole valor añadido, aumentando su precio, y consiguiendo algunos clientes más.
Con ello, más facturación por cliente, mejores márgenes, y menos trabajo.
En resumen: cuestiónate muy bien qué problemas crees tener.
A menudo no son los que tú crees.
Si quieres ser un gran empresario has de saber entender cuáles son los problemas reales que tienes.
El saber definir correctamente el problema, es la mayor garantía de saber encontrar una buena solución.
Y si no eres muy bueno en esto, no te preocupes, porque el siguiente paso, es cómo la solución a todos los males de un buen empresario.
PASO #3- La habilidad más importante para ser un empresario exitoso
A menudo me preguntan cuál es la habilidad más importante que debe de tener un empresario de éxito.
Hace falta tener muchas.
Pero si solo pudieras escoger un súper poder, sería este:
Ser capaz de rodearte de mejores personas que tú.
Esto que parece trivial, no lo es en absoluto.
Si estudias cualquier empresario de éxito, verás que ha sabido hacer magistralmente este truco.
La dificultad de esta habilidad radica básicamente en 2 puntos:
3.1-Saber identificar a personas que son mejores que tú
Esto que puede parecer simple, no lo es en absoluto.
De hecho he creado un Curso para hacerlo correctamente, donde expongo el porqué la mayoría de la gente no es capaz de hacerlo (El Efecto Bell), y cómo solucionarlo.
3.2- Convencerles de que te ayuden
Esto es especialmente difícil en España donde todavía hay mucho empresario-dinosaurio que piensa que el que paga manda.
Eso no es así.
Cuando fichas a gente mucho mejor que tú, son ellos los que ponen la condiciones. No tú.
Es decir, les pagas para que hagan lo que saben hacer, no para que hagan lo que tú les dices.
Durante mi vida profesional, he tenido la inmensa suerte de trabajar para muchos súper empresarios que esto lo tenían claro, y que más allá de querer aumentar sus beneficios, no me decían en absoluto lo que debía de hacer, y me pagaban muy bien por ello.
En este sentido, debo dar crédito a todos los empresarios que me contactan para que les asesore, ayude, dirija, sea su mentor, etc.
Ellos entienden que un gran empresario debe rodearse de gente mejor que ellos mismos.
Reconocen mi calidad, y hacen el esfuerzo de intentar convencerme para que les ayude.
El simple hecho de que hagan esto, ya significa que cómo mínimo tienen madera de buen empresario, y entienden cuál es el cometido más grande que deben llevar a cabo.
BONUS: TEST RÁPIDO Y EJEMPLOS
Cuando hablo de contratar calidad, todos los empresarios enseguida asienten:
“Sí claro, Es lógico”
Si pero lo que importa no es la teoría, es la práctica.
¿Quieres saber si tienes madera de gran empresario?
Entonces hay un test muy fácil que puedes hacer.
Es el siguiente:
“¿Eres tú el que cobra más en tu empresa?”
Si es así, tienes un problema.
Los grandes empresarios cobran mucho menos que sus mejores colaboradores.
Te pongo aquí algunos ejemplos:
Warren Buffett, cobra una nómina de $100.000 al año.
Aquí puedes ver cuánto cobran sus directivos estrella. (pista: mucho más)
¿Y qué te parecería saber lo que cobra Jeff Bezos (Amazon) con respecto a sus mejores colaboradores?
Bueno, y si crees que solo son estos americanos los que se vuelven locos, míralo tu mismo aquí en Inditex (Zara).
Amancio Ortega solo tiene una nómina de 100.000 Euros.
Los buenos empresarios se enriquecen creando valor en su empresa, de la cual son accionistas mayoritarios o únicos.
Todos ellos han entendido y sabido aplicar este principio que acuñó Andrew Carnegie, que dijo:
“El secreto de mi gran éxito fue rodearme de personas mejores que yo”.
– Andrew Carnegie
Ahora echa un vistazo a tu equipo en la empresa.
Si tú eres el que más cobra, pronto tendrás problemas.
Te lo garantizo.
PASO #4- Actúa con sentido de urgencia
Este último paso también ha sido constante en todos mis éxitos y lo he visto con todos los grandes empresarios con los que he trabajado.
Una vez tienen claro lo que se debe hacer, ya sea:
- Entender mejor un problema
- Fichar a un colaborador estrella o…
- Aumentar las ventas
Le imprimen un sentido de máxima urgencia.
Lo quieren tener solucionado para ayer.
Dejan casi todo lo demás y no duermen hasta que consiguen lo que se han propuesto.
A menudo, veo empresarios que saben lo que deben de hacer, y se dedican a retrasarlo, a procrastinar, o dejarlo para más adelante.
Este es un signo de problemas futuros por venir.
Las cosas importantes son urgentes.
Si no sabes qué cosas son importantes, o lo que es importante lo dejas para mañana, pasarás a engrosar más temprano que tarde, la lista de empresarios fracasados.
En mi trayectoria profesional, también he hecho cerrar a muchos competidores, y el signo que presentaban todos ellos, era este:
No reaccionaban rápido en temas importantes.
Cómo mínimo, ahora no podrás decir que nadie te avisó…
EJERCICIO práctico para ser mejor empresario
Ahora es tu turno.
¿Tienes madera de buen empresario?
Cuéntame en los comentarios qué pasos de mi Guía te han parecido más interesantes, y cuál vas a poner en práctica de inmediato.
Lo bueno de tener una alta tasa de mortalidad empresarial, es que si eres un los empresarios que estás dispuesto a hacer lo que toca y sobrevives, también eres tú, el que recoges buena parte de las recompensas.
Es el justo premio, por hacer los sacrificios, que muy pocos están dispuestos a hacer.
Espero verte muy pronto, dentro de este pequeño y selecto Club de empresarios exitosos, y saber que te he ayudado en algo a lograrlo.
¡Compártelo!
Si te ha gustado mi GUIA por favor compártela.
Una de las dificultades a las que se enfrentan los empresarios es la falta de formación de calidad.
Dándoles buenas herramientas como esta, aumentamos sus probabilidades de éxito, y ello genera riqueza para ellos, los trabajadores, los clientes y la sociedad en general.
¡Muchas gracias por tu ayuda!
El post es oro puro. Excepcional
Te ahorra muchas semanas de asistencia a seminarios de Management en escuelas de negocio de renombre.
Si bien no soy empresario, pensar y actuar como si lo fuera, es clave en la consecución de mis objetivos. El equipo lo estoy constuyendo, siguiendo los principios que indicas.
¿cómo valoras las escalas salariales en las empresas y el benchmark de salarios basado en el título de la posición?
Muchas gracias maestro!!
Como ser un empresario exitoso: Guia PROBADA para logralo
Hola Edu!
Gracias por tus palabras!
Mi objetivo es ofrecer conocimientos prácticos de alto valor añadido, que he he obtenido a lo largo de mi vida profesional trabjando con muchos multimillonarios, y que por tanto, son difícilmente obtenibles en cualquier otro lugar por muhco que pagues.
Siempre da gusto, encontrar alumnos cómo tú, que los saben apreciar y aplicar 🙂
Con respecto al tema salarial que preguntas, la respuesta es tan extensa, que vale la pena hacer un artículo específico para el tema. Lo pongo en la lista de producción 😉
Un fuerte abrazo para toda la familía!
A seguir así y ¡Pura Vida!
¡Hola José!
Como dice Edu, Oro Puro! Ya lo tengo subrayado en mis apuntes para que sea un artículo indispensable de releer.
Lo que más me ha gustado:
“Ser consciente del peligro de quiebra”.
“Una empresa que no progresa, es una empresa que pronto pierde su vida”.
“Es el justo premio, por hacer los sacrificios, que muy pocos están dispuestos a hacer”.
Probablemente, la próxima vez que lo vuelva a leer, estaré en otra fase y me centraré en otros conocimientos que ahora no he sabido ver.
¡Gracias y Pura Vida!
Dani
Pd.: perdona mi ignorancia, pero no conozco al empresario que aparece a la izquierda de Warren Buffett.
Como ser un empresario exitoso: Guía PROBADA para lograrlo
¡Muchas gracias Dani por tu comentario!
Lo mejor de regalar oro, es encontrar a un buen minero cómo tú, que sepa apreciarlo y utilizarlo sabiamente 😉
El empresario que no conoces es Bernard Arnault, presidente y CEO de LVMH y uno de los hombres más ricos del planeta (cuando escribo estas líneas, es el 3º concretamente).
¡Un fuerte abrazo y Pura vida!
Muchas gracias por tu contestación!
Anoto en grande su nombre y el del grupo LVMH.
Me has dado motivos para investigar y suena tan lógico como tú 😉
“No tengo correo electrónico, solo un teléfono, y yo nunca haría un texto, solo llamaría”
“Los resultados económicos son una consecuencia, pero no deben ser un objetivo”
Y dicen de él: “Cuando siente el impulso y el potencial a largo plazo, utiliza los recursos que tiene para perseguirlo agresivamente”
La pena es que todavía no ha escrito un libro…
Pura Vida!
Como ser un empresario exitoso: Guía PROBADA para lograrlo
¡Un placer Dani!
Cuando llevas mucho tiempo trabajando con empresarios de este perfil, te das cuenta de que todos “suenan” muy parecido entre ellos.
Al final se dedican a hacer cosas tremendamente lógicas e inteligentes, que la gran mayoría de la gente, decide no hacer.
¡Enjoy & Pura Vida!
¡Hola Jose!
Como ya me adelantaba en mi primer comentario, he releído el artículo y me ha atraído la importancia de SELECCIONAR TALENTO y de ACTUAR con sentido de URGENCIA.
Esto me ha recordado que hace unos años una empresa decidió contratarme, tras contactarles yo proactivamente (no había ningún puesto anunciado).
El CEO me dijo que llevaban un par de años queriendo contratar a un Director Comercial Nacional y como no encontraron a nadie, lo dejaron para más adelante. Esto me extraño mucho.
A las 24h. me hicieron una propuesta económica que no llegaba ni a lo que cobraba cuando tenía 21 años.
La descarté educadamente y a la semana me contestó:
“Ya hemos encontrado otra persona más acorde con esta industria”.
Lo peor es que era mentira.
En este caso, está claro que postergaba temas relevantes para la empresa, así como no saber cómo atraer talento.
Y no entro en su forma de “Liderazgo”…
¡Pura Vida!
Dani
Como ser un empresario exitoso: Guía PROBADA para lograrlo
¡Muchas gracias Dani por tu comentario y por compartir tu experiencia personal con todos los Alumni!
Cuando la gente ve los altos ratios de mortalidad de las empresas españolas siempre se sorprenden.
A mí nunca me ha sorprendido: son el resultado de estar capitaneadas por empresarios incompetentes (cómo el retrato del empresario que describes).
Cualquiera puede ser empresario. Es ser un excelente empresario lo que solo muy pocos consiguen.
Todos los empresarios exitosos y multimillonarios con los que he trabajado tienen el tema del talento, diametralmente claro 🙂
¡Un fuerte abrazo y Pura Vida!