Headhunting:
GUIA a las mejores empresas, directivos y sueldos

headhunting & headhunters

La Guía más completa de Headhunting: ¿Qué es headhunting? ¿Cómo funciona? Beneficios. Listado completo de headhunters Madrid y Barcelona.

  • ¿Qué es el headhunting?
  • ¿Cómo funcionan los headhunters?
  • ¿En qué se diferencia del reclutamiento tradicional?
  • ¿Qué beneficios obtienes al utilizar un headhunter?
  • ¿Cuales son todas las empresas de headhunters en España (Madrid y Barcelona)?

En esta GUÍA de la A a la Z, obtendrás todos los conocimientos que necesitas sobre headhunting, para sacarle el máximo partido a la búsqueda ejecutiva de talento.

¿Listo?

Pues empezamos…

¿Qué es el headhunting?

El headhunting es un método de selección de personal en el que el headhunter realiza una búsqueda directa del perfil que le han solicitado sin que el candidato se encuentre en búsqueda activa de empleo.

El headhunting es sinónimo de Executive Search, que se traduce cómo Búsqueda Ejecutiva.

Y el headhunter es traducido habitualmente al castellano, cómo cazatalentos.

Tanto los términos de headhunting, como de headhunter son anglosajones.

Ello es debido a que los origines del headhunting se encuentran en Nueva York, cuando en 1946 Sidney M. Boyden, después de trabajar para la firma de consultoría Booz, Frye, Allen and Hamilton, decide crear su propia empresa de selección de personal.

Boyden es considerado el pionero del headhunting, y pese a su muerte en 1993, a la edad de 93 años, la empresa que creó de Executive Search, Boyden Associattes, continúa en marcha con 46 oficinas en 33 Países.

¿En qué se diferencia un headhunter de un reclutador tradicional?

Básicamente hay dos diferencias fundamentales:

La primera es que el reclutador o cazatalentos, realiza su búsqueda contemplando a todos los posibles profesionales que puedan cubrir perfectamente la vacante.

Es decir, busca entre todo el universo de candidatos a su alcance, tanto si están en búsqueda activa de empleo, COMO SI NO LO ESTAN.

La segunda es que el proceso suele ser confidencial y opaco.

Mientras el reclutador  tradicional, suele publicar un anuncio u oferta de empleo de manera pública, el headhunter busca directamente a los candidatos, sin que nadie más sepa de esta oferta en marcha.

¿Qué beneficios se obtienen de utilizar a empresas de headhunters?

Pues hay unos beneficios muy claros, para todas las partes implicadas:

1- Beneficios para la empresa contratante (EL CLIENTE)

Se maximiza la posibilidad de encontrar AL MEJOR CANDIDATO posible.

En España lamentablemente, todavía hay muchas empresas que no tienen claro que su prosperidad y supervivencia, dependen de su capacidad de atracción y retención del MEJOR talento.

No basta con BUENO. Tiene que ser EL MEJOR.

Cuando se realiza esta búsqueda, a menudo los MEJORES candidatos, suelen estar contentos en sus empleos actuales y no buscando cambiar de trabajo.

El headhunting, permite llegar a ellos, ampliando así el círculo de mejores candidatos  que en un proceso de reclutamiento tradicional, no aparecerían.

2- Beneficios para el CANDIDATO

Para el candidato, siempre es una excelente noticia entrar en contacto con empresas que valoran la calidad del trabajo realizado, y que están dispuestas a atraerlo y retribuirlo.

Además, ello puede representar una mejora significativa en la carrera profesional del mismo.

A título personal, en todos y cada uno de mis empleos, me contactaron varios headhunters para ofrecerme cambios laborales interesantes.

En ningún caso acepté ninguna propuesta, pero estoy seguro que de haberlo hecho habría sido para bien.

Por otro lado también, es importante el saberse valorado por el mercado, y poder aprovechar este conocimiento para seguir mejorando en el trabajo propio.

3- Beneficios para el HEADHUNTER

Normalmente, la empresa de headhunting, tiene sus incentivos ligados al éxito de la incorporación satisfactoria del candidato.

En otras palabras, si no lo hace bien, no cobra.

Por lo tanto su alineación de intereses con el cliente es máxima.

Este sistema de supervivencia de los mejores, asegura la calidad de los jugadores que permanecen en el mercado.

¿Cómo funciona un proceso de headhunting?

El cliente, es decir la empresa que quiere incorporar un alto ejecutivo o directivo a sus filas, contacta con el headhunter, realizando un briefing, que incluye entre otros aspectos:

  • El perfil y funciones del puesto de trabajo que quiere cubrir
  • El perfil, aptitudes y experiencia del candidato ideal
  • El nivel de retribución para dicho puesto
  • El horizonte temporal de incorporación deseado del candidato

Con esta descripción, el headhunter empieza la búsqueda del candidato ideal, utilizando a su disposición toda una serie de mecanismos formales e informales, basados en su experiencia y redes de contacto.

Una vez detectados los mejores perfiles, los contacta uno a uno buscando generalmente una excusa inventada.

En mi caso me contactaron casi siempre al trabajo, directamente al teléfono de la oficina, o bien a mi móvil profesional.

En dicho contacto inicial, el headhunter expone claramente la intención de la llamada, intentado atraer la atención del candidato.

A menudo la empresa contratante queda en el anonimato, en las primeras fases del proceso de selección, pero sí que se suelen dar unas primeras pinceladas, de los requisitos de la posición, el sector de actividad, y el rango salarial.

Con ello, el headhunter, logra pre-seleccionar a un grupo de candidatos para ser entrevistados posteriormente.

Una vez pasadas las entrevistas, el headhunter suele presentar a los mejores  candidatos finales, a la empresa cliente para que esta elija.

El rango de finalistas puede variar entre 2 a 5 dependiendo del proceso y de muchos factores.

El headhunter también realiza un informe de cada uno de los finalistas para la empresa cliente, dando sus opiniones y recomendaciones.

No obstante, la palabra final, la tiene la empresa.

¿Cómo contactar a las empresas de headhunting si soy un candidato?

Hay dos maneras muy útiles de ser visible a los ojos de los headhunters.

La primera es mi preferida: ser de los mejores en lo que haces.

Los headhunters buscan el mejor talento, y si tú destacas en lo tuyo, te encontrarán.

Cómo te decía, todos los headhunters que me contactaron, no tenían mi curriculum

Investigando llegaron a mí.

La segunda, es facilitarles la tarea para que te tengan en su radar.

Dicho de otra manera, asegúrate de irles actualizando con tu curriculum, cada vez que haya cambios notables, para que te tengan en su base de datos.

La mayoría de las empresas de headhunting, tienen una sección de candidatos para poderlo enviar.

Consejo PRO #1

Un error habitual de muchos candidatos es inundar a todos los headhunters con su CV cuando buscan empleo.

No funciona así.

Cómo te he explicado antes, a menudo los headhunters buscan a los que no están buscando empleo.

Por eso es bueno crear una relación duradera a largo plazo con el headhunter.

Por ejemplo a principios e año, puedes enviar una actualización de tu curriculum a los headhunters con el fin de que tengan su base de datos actualizada.

No pidiendo empleo.

Esto les permite pensar en ti cuando llegue el momento, porque tú has pensado en ellos y en facilitarles su trabajo durante años.

Dar para recibir.

Consejo PRO #2

Gracias a las nuevas tecnologías, una de las herramientas más utilizadas para la selección de talento, es LINKEDIN

Asegúrate siempre de tener ut perfil actualizado, y un Curriculum online que deslumbre.

A menudo, uno de los primeros pasos que realiza un headhunter es la criba de perfiles en LinkedIn.

Asegúrate que el tuyo sea fácilmente visible y memorable.

¿Cómo contratar una empresa de Executive Search, si soy un empresario?

La forma más habitual de seleccionar una empresa de headhunting, es por referencias.

Preguntando a otros empresarios que tengan experiencia en la utilización de sus servicios, podrás obtener una buena visión de sus puntos fuertes y débiles.

También a menudo, son habituales las consideraciones de proximidad geográfica a la empresa, siendo Madrid y Barcelona, las dos ubicaciones principales de los headhunters en España.

También es frecuente una cierta especialización en el sector de búsqueda, habiendo headhunters, que estén más especializados o tengan más experiencia, en banca, gran consumo, nuevas tecnologías, ingenierías etc…

Una vez seleccionadas unas cuantas empresas de headhunting mediante estos filtros, es habitual contactar con ellas para recibir una propuesta personalizada de servicios.

Ello también le sirve al empresario, para conocer en persona sus puntos fuertes, su metodología de trabajo, y su track-record, junto con la propuesta económica de la operación.

Con todos estos datos, a la empresa contratante le será mucho más fácil decidirse por la empresa de headhunters que mejor se adapte a su perfil.

Listado de TODOS  los headhunters de España (Madrid y Barcelona)

Aquí te dejo el listado de todos los headhunters de España.

Los he ordenado alfabéticamente, indicando en cada uno donde tienen oficinas.

La mayoría de headhunters tienen oficinas en Madrid y Barcelona.

No he puesto todos sus datos (email, teléfono, etc.), directamente en el listado de headhunters, porqué estos pueden variar.

Así que en cambio, en cada uno puedes clicar para ir a su web, y tener los datos de contactos actualizados.ç

He añadido la etiqueta GLOBAL PLAYER en todas las empresas de Executive Search que funcionan a nivel Global a través de una extensa red de oficinas.

Esto te servirá tanto si eres un candidato en busqueda de un movimiento al extranjero, cómo si eres un empresario que necesitas ejecutivos para internacionalizar tu actividad.

Además te recomiendo hacer tu análisis de cada headhunter uno por uno antes de contactarle.

No queda muy profesional, por ejemplo, enviar tu curriculum, con tu perfil de directivo de banca, a una empresa de headhunting especializada en nuevas tecnologías.

El headhunting va de la selección de los mejores. Demuestra con tus acciones tu calidad.

Haz tu trabajo de investigación previo bien hecho, y te aseguro que te reportará beneficios.

Si conoces algún headhunter de calidad que NO esté en la lista, no dudes en ponerlo en los comentarios, y lo añadiré.

Activa Advice (Madrid)

AdQualis Human Results (Barcelona – Madrid)

Adunas Consultants in Executive Search (Barcelona – Madrid)

Agrupa Global Talent (Barcelona)

Alemany & Partners (Madrid)

Alexander Hughes ( Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

Alto Partners (Madrid) – GLOBAL PLAYER

Boyden (Barcelona – Madrid – Valencia) – GLOBAL PLAYER

Catenon (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

Cornerstone International Group – (Madrid) – GLOBAL PLAYER

Ellis & Partners (Madrid) – GLOBAL PLAYER

EgonZehnder (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

EuroGalenus (Madrid)

GD human capital (Barcelona – Bilbao – Madrid – Valencia – Zaragoza)

Grupo BLC (Barcelona – Madrid)

Hays (Barcelona – Bilbao – Madrid – Sevilla – Valencia)

Headway (Barcelona – Madrid)

Heidrick & Struggles (Madrid) – GLOBAL PLAYER

Horton international (Madrid) – GLOBAL PLAYER

Hudson ( Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

IIC Partners (Madrid) – GLOBAL PLAYER

Korn & Ferry (Barcelona) – GLOBAL PLAYER

Leaders Trust (Madrid) – GLOBAL PLAYER

Mary Ledwith (Barcelona)

Michael Page (Barcelona – Bilbao – Madrid – Sevilla- Valencia -Zaragoza) – GLOBAL PLAYER

Montaner & Asociados (Barcelona – Pamplona – Sevilla – Zaragoza)

NGS Global (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

Recarte & Fontenla Executive Search (Madrid)

Robert Walters (Barcelona – Madrid – Valencia) – GLOBAL PLAYER

Russell Reynolds Associates (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

Seeliger y Conde (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

Servitalent  (A Coruña- Madrid – Sevilla – Valencia – Vigo)

Signium (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

Spencer Stuart (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER

Talman Group (Barcelona)

Transearch (Barcelona – Madrid) – GLOBAL PLAYER


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  1. David Porta

    Hola José,

    este me recuerda y entra un poco en conflicto, con el no te preocupes si eres bueno ya te encontrarán. Pero este consejo sirve para cuando no te valoran en tú empresa y debes dar el siguiente salto.

    Dale duro.

    Responde
    1. José Castelló Post author

      Headhunting: GUIA a las mejores empresas, directivos y sueldos

      Hola David!

      Tanto si te valoran en tu empresa, cómo si no, el trabajo excepcionalmente bien hecho, no pasa nunca desapercibido.

      Puede ser que en tu empresa sean unos ineptos, y no sepan o no quieran reconocerlo.

      Pero a menudo tienes contacto con muchas personas/empresas (clientes, proveedores, competidores, etc…) que es posible que aprecien ese talento.

      Además, el hacerlo excepcionalemnte bien, es una estrategia que tiene una ventaja competitiva, tremendamente importante: muy pocos se atreven a perseguirla.

      Así que una vez, que dominas cómo ponerla en práctica de forma efectiva, raramente te pueden atrapar tus perseguidores 😉

      A seguir así, y apor todas!

      Pura Vida!

      Responde
  2. Toni

    Muy buenas José!

    Muchas gracias una vez más por simplificar un tema tan importante dentro de la búsqueda de un cambio laboral, que nos incide en ganar más dinero y con ese dinero comprar tiempo y calidad de vida.

    Me ha encantado tu artículo y ya que está tan bien trabajado, poniendo los contactos de los mejores 36 Headhunters, ¿cómo no voy a aprovechar tu esfuerzo? Además, como dices, al ser comienzo del año, creo que es el momento perfecto para enviar actualizado el CV.

    Un abrazo y pura vida!
    Toni
    «The biggest challenge in society is the eradication of poverty. This is the duty of humanity»

    Responde
    1. José Castelló Post author

      Headhunting: GUIA a las mejores empresas, directivos y sueldos

      Perfecto Toni!

      Me encanta ver que el artículo te ha ayudado, y más importante aún, te ha animado a la acción.

      Sólo con nuestras acciones, nos acercamos a nuestros objetivos. El conocimiento, sin aplicación, no conduce a nada 🙂

      Un fuerte abrazo y a seguir así!
      Pura vida!

      Responde